Het streven voor iedere onderneming is natuurlijk een verhoging in omzet. De hoogte van de omzet bepaalt namelijk de continuïteit van een onderneming. Het break-even point bereiken is natuurlijk goed, maar het liefst zit je daar zo ver mogelijk boven! Ook als je al ruim boven het break-even point zit, zijn er nog bepaalde manieren die ervoor zorgen dat jij meer uit je onderneming haalt. In deze blog geven we je een aantal tips om meer omzet te genereren.
De groei van je onderneming heeft voor een groot deel te maken met de medewerkers. Het is belangrijk om de regie te houden in een bedrijf, maar geef je medewerkers ook de vrijheid die ze nodig hebben. Geef jouw team de vrijheid om datgene te doen voor hun klanten wat volgens hen het beste werkt. Zij kennen immers de klant het beste. Daarnaast is het ook ontzettend belangrijk dat er genoeg gedaan wordt aan teambuilding. Ga bijvoorbeeld buiten vergaderen in plaats van continu op dezelfde plek in het kantoor. Dit stimuleert het brein, creëert creativiteit en draagt bij aan de teambuilding.
Veel ondernemers willen zoveel mogelijk nieuwe klanten binnenhalen, maar vergeten binnen dit proces de huidige klanten. Er valt nog ontzettend veel te verdienen bij klanten die al eerder bij je besteld hebben. Zij weten immers al wie jij bent, waar je voor staat en of je kwaliteit hebt geleverd. Binnen marketing wordt dit ‘upsellen’ genoemd. Ga met je klanten in gesprek en vraag aan hen waar ze tegenaan lopen. In de meeste gevallen zijn er genoeg mogelijkheden om hen te helpen, maar het is belangrijk om in ieder geval in contact te blijven.
We hebben er allemaal wel eens last van gehad. Je komt een paar euro te kort en maakt daarom geen kans op gratis verzending. In de meeste gevallen voegen we dan toch nog iets goedkoops toe aan ons winkelmandje zodat we gebruik maken van de gratis verzending. Stel daarom een bepaalde prijs voor gratis verzending zodat jouw klanten sneller bereid zijn om meer producten af te nemen.
Nadat je een vast bedrag hebt bepaald voor gratis verzending, is het belangrijk dat je gaat cross sellen. Je toont hierbij soortgelijke producten aan je klant die hij of zij in z’n winkelmandje heeft gezet. Je klanten worden op deze manier aangetrokken om meer producten te kopen. Op deze manier stimuleer je de klant ook om een order te plaatsen waarbij ze gratis verzending krijgen, omdat het relevante producten zijn. Zij hoeven op deze manier niet nog heel je website door te zoeken, maar zien het product meteen staan. Probeer het maar eens uit!